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賦能“新”力量！新環(huán)環(huán)保2022第1次銷售崗位大型培訓(xùn)會議成功舉辦

日期：2022-11-18 16:47:24 瀏覽：0

10月5-7日，廣東新環(huán)環(huán)保產(chǎn)業(yè)集團(tuán)面向入職未滿一年的銷售經(jīng)理及內(nèi)部新轉(zhuǎn)崗銷售的新環(huán)員工，成功舉辦了一場為期三天的專項(xiàng)培訓(xùn)會議。

此次培訓(xùn)，以集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長程鑒昌為首的10位中高層管理者組成陣容強(qiáng)大的講師團(tuán)，為來自全國范圍內(nèi)的30多名學(xué)員，闡述了新環(huán)發(fā)展歷程、企業(yè)文化、產(chǎn)品體系和業(yè)務(wù)類別、技術(shù)工藝，詳細(xì)講解了系統(tǒng)性的業(yè)務(wù)跟進(jìn)方法以及針對各個(gè)行業(yè)不同客戶的拓展之道，旨在進(jìn)一步加深培訓(xùn)人員對公司的了解，全方位且針對性地提升其銷售能力。

此外，本次培訓(xùn)對教材進(jìn)行了研討改進(jìn)，進(jìn)一步完善、豐富新環(huán)銷售崗位培訓(xùn)體系和培訓(xùn)課程。

開班：齊聚中山充電蓄能

10月5日一早，講師和學(xué)員們提前結(jié)束國慶假期，齊聚集團(tuán)全資子公司新環(huán)機(jī)電所在地中山市，開啟為期三天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。集團(tuán)人資行政部總監(jiān)李娜對大家的到來表示熱烈歡迎，并介紹了參加本次培訓(xùn)的講師、學(xué)員及日程安排。集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長程鑒昌作開班致辭，寄語新環(huán)銷售“新人”，勉勵(lì)大家珍惜難得的培訓(xùn)機(jī)會，好好學(xué)習(xí)，努力提升。

參觀：實(shí)地觀摩現(xiàn)場教學(xué)

本次專項(xiàng)培訓(xùn)的第一堂課安排在了機(jī)電的生產(chǎn)車間。在集團(tuán)執(zhí)行董事、新環(huán)機(jī)電總經(jīng)理程海昌，集團(tuán)總裁助理、新環(huán)機(jī)電生產(chǎn)科負(fù)責(zé)人郭炳泉的帶領(lǐng)下，學(xué)員們先后參觀了生產(chǎn)車間、實(shí)驗(yàn)室和展廳。

兩位講師著重介紹了電滲透脫水機(jī)、超高壓隔膜壓濾機(jī)、精密過濾機(jī)、帶式壓濾機(jī)、帶式污脫水機(jī)、高效磁混凝分離機(jī)、回轉(zhuǎn)式格柵、轉(zhuǎn)鼓式機(jī)械格柵等新環(huán)明星產(chǎn)品及新環(huán)核心技術(shù)在產(chǎn)品中的應(yīng)用。

全體學(xué)員通過親臨新環(huán)機(jī)電裝備制造基地，觀摩產(chǎn)品生產(chǎn)，領(lǐng)略工業(yè)之美，感嘆新環(huán)環(huán)保強(qiáng)大的裝備生產(chǎn)制造能力，直觀具象地感受到新環(huán)傳承25年的工匠精神。

因疫情防控，原定參觀橫欄鎮(zhèn)污水處理廠的課程改為在教室進(jìn)行。集團(tuán)總裁助理、中山分公司總經(jīng)理呂鏡明以橫欄鎮(zhèn)污水處理廠和新環(huán)陽江分公司運(yùn)營的城南污水處理廠為例，通過圖片和視頻的形式，向?qū)W員們生動(dòng)講解了污水處理全流程，集中展示了新環(huán)污水處理設(shè)備在污水處理廠的應(yīng)用情況。

據(jù)悉，橫欄鎮(zhèn)污水處理廠一期工程于2009年投入使用，至今已經(jīng)13年，其中主要污水處理設(shè)備由新環(huán)環(huán)保供貨交付，至今設(shè)備運(yùn)行良好。

企業(yè)文化：不忘初心砥礪自新

在企業(yè)文化主題課程中，集團(tuán)人資行政部總監(jiān)李娜從理念層、制度層、行為層向?qū)W員們闡述了新環(huán)的企業(yè)文化和新環(huán)十大職業(yè)信條，向新加入新環(huán)的同事清晰傳遞企業(yè)價(jià)值觀和奮斗目標(biāo)。

一堂課下來，學(xué)員們對新環(huán)的愿景、使命、價(jià)值觀以及發(fā)展戰(zhàn)略有了全面的了解，更明確了努力的方向。李總希望大家牢記并領(lǐng)會公司創(chuàng)立的初心使命，將新環(huán)25年發(fā)展歷程中形成的企業(yè)文化踐行到實(shí)際工作中。

業(yè)務(wù)類別：五個(gè)階段，七大業(yè)務(wù)

作為從業(yè)已滿39年的環(huán)保界資深前輩，程總結(jié)合我國生態(tài)環(huán)境保護(hù)發(fā)展歷程，為大家介紹了他創(chuàng)立新環(huán)環(huán)保的初心、服務(wù)的客戶群體以及可提供的業(yè)務(wù)類別。

新環(huán)環(huán)保作為污水廠（工礦和市政）、自來水廠、回用水廠、污泥廠、泵站以及其他涉水項(xiàng)目綜合服務(wù)商，能為客戶提供從立項(xiàng)階段、設(shè)計(jì)階段、建設(shè)階段到試運(yùn)行階段、商業(yè)運(yùn)營階段全過程服務(wù)，覆蓋投資、咨詢設(shè)計(jì)、設(shè)備制造、總承包、專業(yè)分包、成套設(shè)備供貨安裝和運(yùn)營承包等七大業(yè)務(wù)類別。

程總強(qiáng)調(diào)，環(huán)保產(chǎn)業(yè)是在效益和政策雙輪驅(qū)動(dòng)下不斷向前發(fā)展的。作為環(huán)保人，應(yīng)該關(guān)注國家環(huán)保戰(zhàn)略和政策，新客戶、新市場主要來源于新政策。

客戶與對手：知己知彼百戰(zhàn)不殆

為了讓學(xué)員們更加了解公司的客戶群和公司所處的外部市場，成控合約排產(chǎn)部總監(jiān)駱偉洪為大家?guī)砹酥饕脩舴诸惤榻B和主要競爭對手分類介紹兩大課程。

財(cái)務(wù)報(bào)賬：真實(shí)規(guī)范 全力支持

集團(tuán)財(cái)務(wù)部總監(jiān)程穎向?qū)W員們介紹了集團(tuán)財(cái)務(wù)部組織架構(gòu)和部門職能，講解了財(cái)務(wù)報(bào)賬流程和注意事項(xiàng)。通過培訓(xùn)，學(xué)員們進(jìn)一步熟悉了集團(tuán)財(cái)務(wù)制度、流程和要求，在今后工作中，將嚴(yán)格遵照集團(tuán)財(cái)務(wù)規(guī)章制度完成財(cái)務(wù)報(bào)賬。

程穎總表示，作為支持部門，財(cái)務(wù)部有職責(zé)幫助營銷平臺更加高效的產(chǎn)生高質(zhì)量的訂單，用自己的專業(yè)知識服務(wù)好每一個(gè)銷售人員。她希望雙方能互相支持理解，為新環(huán)業(yè)績穩(wěn)步提升通力協(xié)作。

業(yè)務(wù)跟進(jìn)方法：學(xué)以致用不斷實(shí)踐

謝劍華總提煉了他十幾年從事銷售工作的心得與經(jīng)驗(yàn)，為大家系統(tǒng)傳授了業(yè)務(wù)跟進(jìn)方法。他強(qiáng)調(diào)，銷售人員應(yīng)該遵循換位思考原則，在“三業(yè)”（職業(yè)、敬業(yè)和專業(yè)）上下功夫，努力成為客戶喜歡且信任的銷售精英。

謝總還闡述了項(xiàng)目信息、客戶信息的收集途徑與方法，及如何成功跟進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目等實(shí)用技巧。實(shí)踐出真知，謝總希望學(xué)員們能學(xué)以致用，勇于嘗試，在實(shí)戰(zhàn)中不斷提升個(gè)人能力。

產(chǎn)品與技術(shù)：工藝簡介產(chǎn)品應(yīng)用

10月7日下午，產(chǎn)品和技術(shù)作為本次培訓(xùn)的壓軸課程登場。集團(tuán)技術(shù)開發(fā)平臺副職黎慶輝、機(jī)械總工黃桂華兩位技術(shù)大咖，分別為大家?guī)砹恕冻擎?zhèn)污水處理工藝簡介》和《新環(huán)產(chǎn)品介紹》。集團(tuán)總裁助理謝國暉作產(chǎn)品和技術(shù)培訓(xùn)總結(jié)講話。

黎慶輝總從污水處理總論、污水泵站、污水初級處理、二級處理（包括活性污泥法、生物膜法）、三級（深度）處理、污泥處理和處置和除臭等方面全面介紹了城鎮(zhèn)污水處理工藝。

黃桂華總則重點(diǎn)介紹了公司的專利成果、常規(guī)熱銷產(chǎn)品和近年研發(fā)投產(chǎn)的新產(chǎn)品，并結(jié)合典型案例，為大家講述了長期以來，新環(huán)的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備在污染防治攻堅(jiān)戰(zhàn)中發(fā)揮的價(jià)值與作用。

在培訓(xùn)會上，謝國暉總作技術(shù)和產(chǎn)品培訓(xùn)小結(jié)。他表示，銷售和技術(shù)的關(guān)系類似足球場上前鋒與中場的關(guān)系。銷售人員在市場一線打仗沖鋒，技術(shù)要在后方做好支持和服務(wù)，雙方要保持高效溝通，更好地滿足客戶需求。

除了理論講授，此次培訓(xùn)還安排了講師與學(xué)員的座談交流。學(xué)員們積極提問，講師們耐心解答，深入分享探討了大家在業(yè)務(wù)開展過程中遇到的問題、解決思路和方法。

總結(jié)：銷售方法論=用心做+勤快做

程總對此次培訓(xùn)作總結(jié)發(fā)言。他指出，不存在不適合做銷售的人，就看銷售人員是不是在用心做，勤快做。用心做就是要把銷售視為事業(yè)，把自己當(dāng)作老板，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性；所謂勤者天不負(fù)，勤快做就是不斷實(shí)踐，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。

程總強(qiáng)調(diào)，銷售是連接客戶與公司的重要橋梁，肩負(fù)著把公司的經(jīng)營理念、產(chǎn)品與服務(wù)傳遞給客戶的重任。他鼓勵(lì)銷售人員加強(qiáng)學(xué)習(xí)和知識儲備，懂公司、懂產(chǎn)品、懂技術(shù)，更要懂客戶，做專家型的銷售，用自己的所知所學(xué)和新環(huán)的產(chǎn)品技術(shù)，解決客戶的痛點(diǎn)難點(diǎn)。

新環(huán)環(huán)保將不斷構(gòu)建科學(xué)的培訓(xùn)體系和系統(tǒng)的培訓(xùn)課程，持續(xù)賦能營銷一線，為銷售人員市場拓展提供全方位的支撐，最終讓新環(huán)的廣大客戶得到更好的產(chǎn)品與服務(wù)支持，踐行為客戶創(chuàng)造價(jià)值的使命。

結(jié)營：鼓足干勁揚(yáng)帆起航

三天的培訓(xùn)課程圓滿結(jié)束

學(xué)員們紛紛表示收獲頗豐